東風(fēng)迎新歲，瑞雪兆豐年。

伴著新年的第一場大雪，仁和藥業(yè)全體營銷將士，滿懷高昂的斗志和沖天的豪情，參加了公司隆重召開的“兩會”，并取得了圓滿的成功。2月10日，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷及市場人員的強烈呼吁下，仁和藥業(yè)又如期召開了2014年地區(qū)連鎖經(jīng)理培訓(xùn)大會。仁和藥業(yè)副總經(jīng)理兼連鎖總監(jiān)付四平、市場部總監(jiān)戴世海、銷售管理部副部長羅俊峰、財務(wù)部部長助理毛江萍以及公司相關(guān)職能部門人員出席了此次會議，全國27名地區(qū)連鎖經(jīng)理全部到會。

會議在充滿激情而嘹亮的“仁和之歌”歌聲中拉開了序幕。銷售管理部副部長羅俊峰主持本次會議，并對連鎖線全年及一季度重點工作、近期連鎖掛網(wǎng)文件、連鎖薪酬體系、績效考核等內(nèi)容進(jìn)行了宣講，要求大家要嚴(yán)格按照公司部署的各項連鎖線工作不折不扣執(zhí)行到位。

市場部總監(jiān)戴世海為各位地區(qū)連鎖經(jīng)理開展了一堂《新形勢下連鎖客戶的開發(fā)與合作》的精彩培訓(xùn)，針對中國連鎖藥房發(fā)展歷程、連鎖藥房的商品管理模式解析、連鎖藥房的盈利模式解析、連鎖藥房的需求解析、連鎖合作思路概要、連鎖客戶開發(fā)與合作等六個方面進(jìn)行了詳細(xì)的講解。課程內(nèi)容深入淺出，細(xì)致詳細(xì)，生動形象，讓在座的各位地區(qū)連鎖經(jīng)理對于連鎖的理解與認(rèn)知又提升到了一個新的高度。

財務(wù)部部長助理毛江萍針對連鎖線相關(guān)財務(wù)事項做了詳細(xì)的講解。著重對市場交接、應(yīng)收賬款的管理、差旅費報銷、連鎖客戶獎勵兌現(xiàn)、連鎖任務(wù)界定、連鎖溢價的核算以及預(yù)付款管理等七個方面，提醒各連鎖經(jīng)理需要注意的相關(guān)工作事項。特別針對連鎖經(jīng)理關(guān)注的薪酬進(jìn)行了精確的演算，讓大家清楚的知道該如何算錢，如何拿錢。此舉得到了各位連鎖經(jīng)理的熱烈掌聲，群情振奮。

仁和藥業(yè)副總經(jīng)理兼連鎖總監(jiān)付四平進(jìn)行了連鎖工作布署，并提出以下幾點要求：1、提升個人綜合能力。無論從行業(yè)知識、儀容儀表、交際情商、社會閱歷、還是從連鎖開發(fā)的技巧上都需要加強。2、做好工作規(guī)劃。連鎖經(jīng)理要結(jié)合公司的整體工作部署，做好自身市場的工作規(guī)劃，做到心中有數(shù)，方能立于不敗之地。3、重視培訓(xùn)工具的運用。要積極主動的與公司、客戶做好雙項溝通，充分發(fā)揮出培訓(xùn)功能的重要性。4、擅于借勢。要利用一切可以利用的資源，當(dāng)自己的力量和資源達(dá)不到目標(biāo)的情況下，適當(dāng)借助其他資源和他人人脈也是很有必要的。5、注重客情關(guān)系培育。做事先做人，找準(zhǔn)客戶關(guān)鍵人，用誠信、誠心、誠意來感動客戶。在付總幽默風(fēng)趣的講解中，各連鎖經(jīng)理不僅明白了自身工作的優(yōu)缺點，對連鎖這條道路更加充滿了信心。

最后，在“團(tuán)結(jié)就是力量”的歌聲中，會議圓滿結(jié)束。各位地區(qū)連鎖經(jīng)理信心滿滿，帶著公司的期望和祝福，奔赴各個戰(zhàn)場，共同譜寫新的連鎖篇章！